高端白酒如何销售(高端白酒怎么销售技巧)

大家好，今天来为大家解答高端白酒怎么销售技巧这个问题的一些问题点，包括高端白酒如何销售也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~

酒量不行不喝酒，如何做好销售

关于做销售一定要能喝酒吗，或者说做销售一定要酒量很好吗？印象中，几乎想做销售的都会问到这种话题。而且，可能这个问题也是很多即将踏入销售岗位的朋友面临的一个共性问题。

首先不可否认的是，酒桌是拉近关系的好场所。但同样我认识很多不喝酒或是不能喝酒的做销售工作的人，看他们做销售的情况，不能喝酒对他们工作的开展并没有什么特别的影响，所以喝酒算是做销售的一个附加技能吧，有更好，没有也不会有太大影响，有的人不会喝酒，但可能懂历史、爱踢球、甚至爱洗桑拿、爱打游戏等，同样可以投客户所好，拉近关系。

特别是现在几乎都有车，除了高一些级别的有司机的外，级别低一些的出门都是自己开车，肯定不能喝酒了，像我现在要是约客户吃饭的话，都会特意和客户说，别开车了，晚上咱喝点，要是还开车过来，那就是摆明了不想喝了。

很遗憾的说，至少据我的经验，在中国这个文化氛围和商业环境下，凡是对机构的销售（b2b），大多难逃酒局。

暂时想到以下几种不用喝酒的:

1、产品强势，处在渠道上游，面向渠道商的销售。

2、面向个人消费者的销售，如售楼员、4s店销售等。

3、网络销售、电话销售等不会直接和客户打交道的。

4、少数处在产业链最上游，面向加工制造业私企做原材料供应的销售。

那在酒局上不会喝酒的该怎么办，因为我会喝酒，所以还真没想过这个问题，先讲两个我认识的人吧。

1、我有一个好朋友，不是销售，但是在国有单位上班，经常有应酬，他啤酒也就一瓶的量吧，他的办法是，从入职开始，就咬死了自己不能喝酒，一喝就得住院，参加所有的应酬都滴酒不沾，包括他自己的婚礼敬酒都用的可乐，这样下来，在他的圈子里，都慢慢的接受了他确实滴酒不能沾这个事实，也就没有人怪他不喝酒了。当然，作为不喝酒的，在酒桌上开酒倒茶叫服务员、散场后开车送人的活都是他的了，所以单位应酬不但不排斥他，相反领导还喜欢带上他，毕竟每个酒桌都需要有一个这样的人。

2、还认识一个人，是某电信运营商的大客户销售经理，他的酒量也不行，他喝酒时，在酒桌上尽快把该说的话说完，该敬的敬到，该喝的酒喝完，特别痛快，一点不含糊，然后差不多了就找个角落一躺，不省人事。然后一起喝酒的人看到还会夸他:这兄弟爽快。当然，这得是在有队友的前提下，一是吃完饭要买单，二是还要有人继续陪客户喝下去。

这两个例子可能比较极端。作为销售，在酒桌上基本就是主陪副陪的角色吧，副陪还好说，低调点基本就没事了。主陪的话比较麻烦，因为主陪甚至承担调节全桌气氛的责任，首先带个会喝的同伴是必须的，然后自己即使不能喝，还是要少喝一点的，诚恳的和客户解释一下自己的情况，还是要低调，不要装，该敬的要敬到，该提杯的时候要提杯，每次一小口，会引导其他人发言，带动他们喝酒的氛围，例如，喝几杯以后，你就说，是不是到自由发挥时间了，这样说完大家可能就一笑，然后就有人起头互相敬了，这时候你就低调一些，陪主宾说说话，单喝一杯，就差不多了。记住，你是陪喝酒的，只要大家喝开心了，你就算喝的不多，也不会有人挑你的，但表面上，可别表现出众人皆醉我独醒的样子来，至少要装的和大家差不多吧。

最后，我是相信酒量是练出来的这句话的，所以，还是有意识的练一练酒量吧，毕竟在中国这个文化氛围下，无论是做销售，还是在日常的人际交往中，喝酒都是一个有用的技能。

怎么才能把白酒卖出去，做什么样的推销比较好

销售过酒的朋友告诉你这4大点和4小点，保证你销量不会低。

首先：你的酒是什么类型的，清香型，酱香型，浓香型，凤香型，特香型等。根据你的酒的类型去找喜欢这种类型的人群和地区。比如陕西人喜欢凤香型，西凤酒恰恰迎合这个特点，所以很好卖。有的地区喜欢清香型酒你去卖浓香型酒，肯定不行对不对。

第二点酒精度，这点也很关键，有的地区喜欢低度酒，有的喜欢高度酒。找准对象不要这个地方的人喜欢喝高度酒，你一个30多度的酒去卖，肯定不好卖。

第三口感，包装和价位这也是消费者最关心的问题。针对什么的人群和区域要定什么样的价位，相当重要。如果价位再便宜口感不好，销量也行。包装同等重要一个好的包装设计也会影响酒量的销售。

第四就是推销这个环节很重要直接影响销量，推销的方法很多我总结了4点。

1打广告当年洋河濒临破产，一个牛逼的广告词和新款洋河蓝色经典，一战成名。可想而知一个好的广告语多么重要，江小白酒也是文案策划太厉害了，所以销量才好。

2传统的铺货，去酒楼，烟酒店铺货。见的人多了，老板帮忙推销的多了，销量就上去了。

3通过明星，名人进行推销，提高知名度。

4通过媒体，自媒体，朋友圈一系列的网络推广现在自媒体这么火，只要佣金到位不愁卖不出去。

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白酒业务员怎么跑市场

做终端市场（也就是酒店市场）是最难做的，

首先要和负责中餐的经理谈，说服他，让你的酒进场（进不了场一切都是白搭），

然后和中餐的服务员谈好一瓶就给多少开瓶费，什么时候结开瓶费（这点很重要，因为你要靠服务员推的），还要把你的白酒资料（卫生许可，厂家的营业执照，酒的检验报告）拿给人家，还有自己公司的资料（营业执照，和公司的帐户）。

酒行市场，首先你要考察一下你准备铺货的那酒行的实力，和他的信用（要不铺了货很难收得回钱），然后把酒的资料（同上）和自己公司的资料（营业执照，一般酒行都是给后结现金的，很少回汇钱进帐户的）和酒版和酒行的老板谈（一般他都会让你进场的），然后说好批发价格和零售价格（这个很重要，不要他乱订价格会把市场搞乱的），再说结帐的方式，是分单结还是现结。

不会喝酒怎么做好销售

提到销售工作，好多人都认为，吃吃喝喝，烟酒先行。实际上这是营销的低级阶段。销售的过程实际上是，人与人不断交往的过程。首先:是要对自己的产品有所了解的.它的性能构造之类的.因为只有你明白了,才能给顾客讲清楚.才有话可说.你给人家介绍的时候必须要满足人家的要求的.其次:对产品的优缺点也要了解,要懂得扬长避短.把优点介绍一下.再次:就是你要会说,而且要说到点子上.不要什么都说.看顾客更在意的是什么,要是在意钱就不要介绍太贵的,要是在意质量就给他找好一点的.最后:要有诚信，好多优质的客户都是老客户介绍的，不断积累的过程。

白酒销售人员一般是怎样提成的

酒水的提成一般分这几种情况：

1.如果有底薪而且底薪在同行业中属于上等的话，提成一般会在3-5%。一般的知名品牌会采取这样的运作模式。

2.如果有底薪但是这个底薪是一个基本的生活保障的话，一般在10--15%。一些刚起步的品牌而且市场起色不错的品牌会这样做。

3.如果和公司的关系属于代理销售人员的话，一般会在20--30%。这样的销售模式厂家采用的比较少，因为这样的话厂家对价格操控方面会比较麻烦，而且属于快速消费品行业的酒水最怕价格失控，价格体系失控整个市场就完了，一般的小的厂家，或者是新的品牌在试探市场反应的情况下会这么做。

库存白酒怎么销售

去每个饭店吃饭，指点自己库存的酒，如果没有就走，然后多去几次，饭店老板就会进这种酒，你找人去这个饭店销售这种酒，那你的库存就没了

定位在中高端的白酒怎么销售有哪些销售的方法可以分享

二个字，人性！

当你懂个人性以后，无论是优惠还是赠送，都会达到事半功倍的效果。

每个人都不愿被销售，但每个人都愿意被勾引……

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