白酒行业竞争特点分析「白酒行业竞争特点分析报告」

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白酒是从价计征还是从量计征

白酒是从价计征。因为从2017年开始，国家实行了白酒消费税新政策，改变了原来的从量计征，改为从价计征。即按照白酒的销售价格收取消费税，税率为5%-10%不等。这种政策的出台，旨在促进白酒消费的升级，引导消费者选择更高档次、更具品质的白酒产品。同时，也帮助白酒行业树立品牌意识，走向高品质、高附加值的发展方向。值得注意的是，白酒消费税的税率不同于增值税，后者是按照商品的销售数量和价格计算的税金，是根据商品的流通环节征收的一种税费，属于间接税。而消费税是根据商品的种类和价格计算征收的一种直接税。两者虽然有相似之处，但仍然有很大的区别。

南京居于全国酒类市场前列，白酒市场竞争激烈, 你怎么看

省会南京的酒水市场份额还是可以的，整体消费水平平稳，目前以本省品牌今世缘、洋河酒厂蓝色经典（以梦系列为主））接受度和市场融入度最高。今世缘酒厂的国缘系列近2年一直成上升趋势，抢占风头。洋河酒厂在团购经销哈商和分销经销商上也做了一些调整，结果好像差强人意。可能是地域的关系，川酒（比如剑南春、金剑南等）以及习酒、徽酒接受度一般。这些产品在南京市场市场份额一直一般。例如几年前某外地著名品牌（具体的不说出来了）推出新产品，价格跟海之蓝差不多级别，前期酒厂投入非常大（车身广告，电子屏等），给予经销商的支持最大号和终端消费者的体验最大化。2年的多的运营，最终还是默默的退出了南京市场。都这可能跟酱香型和绵柔型适应度也有些关系。酒水产品的定位很重要，南京一般企业用的酒都在价位300元以上的中高档酒。但同时江小白这种价格偏低的小流入块钱，占领了小部分的市场份额，适合年轻人暂无太高消费能力的群体。其实酒类行业，不管是经销商还是酒厂，好的团队是很重要的。现在大环境不太好的情况下，稳定的团队是很重要的。对于终端的烟酒店老板，有时候他有可能认可的不是你这个公司，而是为他服务的业务人员。销售团队人员的流失，有可能带走的相当一部分有价值的客户。酒水行业做一定要精、细、信、维护好公司与终端的稳定关系。酒水行业是刚需品，前景还是很美好的。

下半年白酒板块还能涨吗

2015年，以茅台为龙头的白酒行业开始复苏。

上一个轮回，茅台已有金融化苗头，这几年已彻底金融化，酒价完全可以画个K线图。

很多买人买茅台，不是用来喝，而是盼望能升值。

茅台又变的供不应求，行业地位越发稳固。

经过几次提价，茅台零售价再次突破2000元关口，正向3000元进发。

圈内又有人说，5000元的茅台，指日可待。

在茅台带领下，各大品牌轮番提价。

酒还是那个酒，只是价格今非昔比。

这次行业回暖与以往三次明显不同，行业利润逐年攀升的同时，产销量却在缓慢下跌。

这意味着行业需求已饱和，产能严重过剩，只能靠存量搏杀与强行提价来增加营收。

由于产销量下滑，业内并没有迎来普涨格局。而是弱肉强食，强者恒强，二三线酒企生存空间，被严重挤压。

高端品牌一个萝卜一个坑，为巩固行业地位，各大酒企使出浑身解数，一刻都不敢懈怠。

茅台每次提价，都会引发涨价潮，生怕地位不保。

2019年，中美之间爆发贸易摩擦，白酒行业已略显疲态。

2020年，新冠疫情爆发，各行各业都深受影响。

面对不确定的经济环境，无论消费者还是酒企，对价格都很敏感。

年初，茅台酒价出现短暂波动，没多久就重拾升势。

这一表现，令业内激动不已，纷纷吹嘘什么消费已复苏，酒价还将继续攀升。

历史不会重演，却总是在重复。

各大品牌以茅台为马首是瞻，而茅台早已不是酒。

它的价格，也早已不是酒价。

这段时间以来，各大名酒又开始纷纷涨价，紧盯着茅台价格往前冲。

金融化的茅台，就像盲人骑瞎马，带着一群小弟闯荡江湖，早晚一起掉坑里......

白酒行业是不是进入了瓶颈期，还有多大的发展潜能

我不认同题主的观点，白酒行业不是进入瓶颈，而是进入了高峰，并且这个行情还会持续一段时间，为什么有这个观点，先看一下数据:

1.白酒公司的市值达到高峰，目前，贵州茅台市值1.4万亿，五粮液市值4892亿，洋河1502亿，泸州老窖1177亿，前四名的公司市值都突破千亿大关，茅台市值突破万亿大关在A股排名第一。

2.白酒的销量大涨。2019年前三季度，贵州茅台销量635亿元，同比增长15%，五粮液销量125亿元，同比增长32%，洋河销量71.45亿元，同比增长1.5%。泸州老窖销量37.9亿元，同比增长37.9%，其他品牌销售额也出现了或多或少的涨幅。

3.品牌影响越来越强。茅台酒就不多说，飞天系列供不应求，市场出现一瓶难求，特别是茅台酒出厂价900多元，指导价1499元，一批价常年保持在2000元以上，甚至个别地方出现飞天茅台买不到就买五粮液，客观上也促进了五粮液的销售，同时五粮液今年也进行了提价。而泸州老窖在今年11月，12月两个月内连续两次提价。

未来的发展潜能来看:一是头部白酒企业还会保持增长，通过提价等方式，销售金额还继续增长，不过增长有限。二是二线酒企竞争激烈，部分品牌会脱颖而出，部分品牌会消沉没落下去。三是三线品牌会继续保持，销量会逐步提升。

一是一线酒企还会继续增长，目前来看，红酒，啤酒等销量大增，但是马云曾说过：等你到45岁后就会爱喝茅台酒，才会懂它。其实白酒都这样，你到了一定年龄才会品出白酒的历史底蕴。

二线酒企竞争激烈。大部分二线酒企在本省销量很大，他不但要与一线酒企的二线品牌竞争，还要与其他二线酒企竞争，好的品牌加好的运营说不定能脱颖而出。比如由于经营不善当年的酒业霸主st皇台已经快退市了。

三是三线酒企会继续增长。三线品牌来说由于价格低廉，当地有知名度，就如现如今的拼多多，由于面向的人群不一样，薄利多销，三线酒企还是有小日子可以过的。

总的来说:“一线名酒具有较大的议价能力，可凭借其自身的品牌优势、渠道优势等，采取提价、补贴等方式将这部分成本冲抵。但二三线酒企实际上是以价格为导向的，产品售价低，对于成本变化比较敏感，加之他们在品牌、渠道等方面不具备优势，又缺乏一定的议价能力，消费税的增加，势必会导致产品动销率下降，从而给企业经营带来负面影响。在白酒行业分化趋势愈加明显的情况下，甚至还会危及企业生存。

为什么白酒ipo这么难

白酒IPO之所以难，主要是因为白酒上市公司规模较小，传统销售渠道逐渐变化，并且市场需求的变化使得公司难以稳定发展。

同时，在IPO前需要经过严格的监管审核，包括公司财务、业务模式、企业治理等方面的审查。

此外，白酒行业竞争激烈，市场份额难以扩大，也使得公司难以获得较高的IPO估值和表现。

因此，要想成功进行白酒IPO，需要公司有稳定的经营模式和独具特色的产品以及资本市场的积极配合和投资者的信任。

白酒如何找到竞争对手

首先要比的是酒的品质，酿造工艺和口感。第二就是同价位对比。看在这个价位上有多少个品牌系列在销售，哪家销售的最好？第三就是在价位相同的情况下品牌对比。确定自己的品牌在消费者心目中的位置。和同等位置的品牌做比较。希望我的回答可以帮到你。

酒的销路怎么找

酒的销路可以通过多种途径来寻找。

首先，酒可以通过线下实体店销售，如酒类专卖店、酒类超市等，这些销售渠道具有较强的消费群体及客流量，可以增加酒的销售量。

其次，酒可以通过线上途径销售，例如，在各大电商平台上开设自己的饮品店，为消费群体提供便利化服务，还可以通过社交媒体进行推广与宣传。

最后，酒也可以通过定制化服务来寻找销路，如采用个性化设计的酒瓶，或推出某一个特色酒品，来满足特定消费群体的需求。

虽然酒的销路渠道比较多，但是需要商家深度挖掘每种销售渠道的优势和劣势，并根据自己的实际情况来选择适合自己和产品的销售渠道，以及合理的市场定位和差异营销策略，从而取得更好的成效。

关于白酒行业竞争特点分析，白酒行业竞争特点分析报告的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。