江小白价格策略(江小白4p营销策略分析)

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一、江小白消费群体的特点

1、江小白的消费群体主要是年轻人，特别是80后和90后。这个群体有独特的消费特点，包括以下几个方面：

2、追求品质：江小白的目标消费者是对品质有追求的年轻人，他们注重产品的质量、口感和包装设计。

3、偏好个性化：这个群体对个性化的需求较高，他们希望通过选择符合自己个性的产品来展示自己的独特性。

4、追求新鲜感：年轻人对新鲜事物的追求也是他们消费的重要特点。他们喜欢尝试新的品牌、新的产品，追求新鲜感和刺激。

5、注重情感体验：在消费过程中，他们更注重情感体验和情感连接。他们希望通过消费来获得更多的情感满足和社交体验。

6、针对这些消费特点，江小白在产品研发、营销策略和品牌形象上都有所创新，以满足年轻消费者的需求。例如，江小白推出了不同口味和包装的白酒，通过与年轻消费者喜欢的音乐、文化等元素结合，打造出具有吸引力的品牌形象。

二、江小白企业的经营状况简述

在2012年诞生之初，有人预言，这个主打年轻消费群体的白酒品牌，“活不过一年”。即便到现在，关于“白酒年轻化的路线是否能走通？”的质疑依然常现。

事实是，凭借差异化口味和时尚化营销，江小白抓住了年轻人，用7年时间将年销售额从0做到了20亿元。

不过，以江小白为代表的青春小酒正面临降温趋势，市场上不再涌现新品牌，融资遇冷，行业正在进入平静期。江小白还因商标问题，与江津酒厂产生诉讼纠纷。

如今江小白走到了自身发展的转折关头，它开始考虑，在笼络了第一批粉丝之后，如何吸引更多消费者，建立更高的壁垒？

很多人认识江小白是从它的文案开始的。

2012年，打着“青春小酒”的旗号，江小白推出了第一款产品“表白瓶”。100ml的高粱酒，蓝白色瓶身印着一个带眼镜的卡通形象，外加两行文案。类似“走过一些弯路，也好过原地踏步”“钱没了可以再挣，单纯没了就真的没了”的走心语录撩拨着消费者的情绪，江小白一炮而红。

在江小白之前，多数年轻人对白酒是没有兴趣的。中国白酒口味辣、冲、烈，从小喝饮料长大的年轻人很难接受。白酒所代表的酒桌文化，也被年轻人抵触。

江小白选择的是一条与茅台、五粮液等传统酒企截然不同的路。“我们最初的战略目标就是利口化、时尚化、国际化，年轻人不易接受重口味的酒糟味，喜欢不太辣的酒。”刘鹏说。

为了迎合年轻客群，江小白做了两件事，一是走低度利口化路线；二是打造年轻化的品牌IP。

“表达瓶”是江小白的现象级单品。酒精度数被降到40度左右，口感柔顺，不易上头,虽很难得到好酒人士的青睐，却受年轻人欢迎。他们热衷于用江小白搭配橙汁、冰红茶、雪碧和奶茶等饮品，调配出个性混饮。

在口感之外，江小白放弃了白酒主流的商务型、宴会型等消费场景，切入休闲饮酒场景。“这个场景，不再包含传统次序或者尊卑观念在里面，只是简单纯粹的三五好友小聚小饮的小时刻。”刘鹏解释。

为改变年轻人对白酒的印象，江小白曾举办民乐电子音乐派对，街舞赛事、涂鸦比赛和街头文化节，开街头小酒馆快闪店，还出动漫。原创动漫《我是江小白》连续做了两季，第一季的播放量达到2亿。

江小白的瓶身也成为与消费者互动的窗口。2016年前，江小白的瓶身文案都是团队创作，后来，直接在瓶上贴上印上二维码，让消费者生产文案。

这种极具参与感的UGC文案生产，不仅形成了江小白的海量文案库，还成为品牌与用户之间的粘合剂。

年轻人的审美变得很快，江小白并不担心被抛下。在近3000名员工中，除酒厂员工外，平均年龄是25.6岁，其中90%是90后。涂鸦、说唱等营销活动，都是内部员工的创意。

靠情怀带货，让江小白争议不断。

一个看衰江小白的主流观点是，白酒是历史悠久的行业，做品牌就要做传统感，品牌越老越有竞争力。江小白所在的小曲清香型白酒细分市场，仅占中国白酒市场15%左右的份额，新品牌很难突围。

更多的质疑则指向口感，认为江小白“营销做得好，酒难喝”“全靠卖情怀”。

很多人在谈论江小白时，习惯从营销的角度解读。刘鹏觉得这是一种误解，“与消费者互动是我们的一项基础操作，只是这在白酒行业中比较少见。”

在市场拓展上，江小白有自己的节奏。在品牌创立前两年，江小白在重庆、成都等西南市场，验证市场模型；2015年开始探索全国化，首先挑了合肥、郑州、武汉等城市，用两年时间拿下了“硬骨头”；2017年正式进军全国市场后，销售额从10亿元增长至2018年的20亿元。

“随着江小白在《火锅英雄》《说好先生》等一波影视剧里的植入，全国市场慢慢打开。到2018年时，已经完成全国70%以上地县级市场布局，初步拿到年轻化和全国化的两张票。”刘鹏说。

江小白避开与传统酒企直接竞争，刘鹏说，面对传统白酒企业，江小白秉承的策略是，能躲就躲，能跑就跑，只专注在年轻人的细分市场，“因为中国消费群体总量足够大。”

2018年，江小白公布“全产业链”战略，希望拓展至产业链上游，打通种植、研发、生产、销售等环节。

这出于陶石泉对江小白未来的危机感，“如果江小白有一天做品牌的能力不强了，至少还可以协助生产，做工厂、做供应链的整合，这是企业未来最保险的一张底牌。”

围绕这一战略，江小白已在重庆白沙镇打开了切口，其酿造基地江记酒庄，总面积达760亩；高粱产业园种植面积5000亩。

全产业链的重资产布局，意味着将面临更大的资金压力。根据天眼查，江小白成立至今共获得3轮融资，投资方包括IDG中国、高瓴资本、天图资本以及黑蚁资本等。最近一轮是2017年11月黑蚁资本投资的B轮融资，金额未知。

江小白能否持续为产业链投入输血？在刘鹏看来，首先，江小白在全国的渠道网络已基本建设完成，经营稳步增长，现金流相对充足；其次，江小白背后有IDG中国、高瓴资本等投资机构支持，未来也可能继续融资以补充资金。

2018年陶石泉曾公开表示，江小白未来五年在酒业板块的营收目标是95亿元，增量市场在于“年轻化”和“国际化”两个赛道。

国际市场对白酒的接纳度低，年轻人也并不爱白酒消费，市场教育难度较大。在“情怀”热度逐渐消逝后，江小白要达到百亿营收目标，困难重重。

三、江小白纯奶和伊利的区别

1、江小白纯奶和伊利纯牛奶在多个方面存在差异：

2、品牌与定位：江小白是一家专注于高粱酒的品牌，其定位是年轻、时尚、自由与浪漫，旨在满足年轻人对于轻松愉悦生活的追求；而伊利则是中国最大的乳制品企业，其定位是健康、营养、高品质，旨在满足消费者对于高品质生活的需求。

3、产品种类：江小白的产品主要包括江小白系列高粱酒，以及与不同品牌合作推出的联名款酒水，种类相对较少；而伊利的产品种类非常丰富，包括常温奶、低温奶、奶粉、酸奶等多个品类，能够满足不同消费者的需求。

4、口感与品质：江小白的酒口感清爽，有一种淡淡的甜味和香味，很适合作为调制鸡尾酒的基酒；而伊利纯牛奶则口感醇厚，奶香浓郁，品质优良，是消费者日常生活中的饮品选择之一。

5、营销策略：江小白的营销策略主要针对年轻人，通过时尚、潮流的元素吸引年轻人的关注和购买；而伊利的营销策略则更加注重品牌形象和口碑，通过高品质、健康等元素提升品牌形象和消费者忠诚度。

6、综上所述，江小白纯奶和伊利纯牛奶在品牌、定位、产品种类、口感与品质以及营销策略等方面存在差异。消费者可以根据自己的需求和口味选择适合自己的产品。

四、江小白市场督察面试技巧

1.因为市场督察面试一般注重应聘者的实际操作经验和市场敏锐度等素质，积累的工作经验和实际操作能力直接影响着应聘者在面试中的表现。

2.建议应聘者在面试前就要提前熟悉企业所从事的行业业务和底层逻辑，了解市场发展趋势和竞争状况，准备好典型问题，并且对于各种实际操作场景都需要进行演练并查漏补缺，让自己能够在面试环节中更好地发挥。

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